继上一篇文章后，还是有很多的老哥们，给我留言，说现在的黑搜越来越没有效果，做了10天都不见搜索入池，甚至还频繁的被抓！ 那么我今天就来跟各位老哥们聊聊，关于搜索背后的逻辑，为什么你就做不起来搜索流量！ 前几天有个老哥问了我一个问题，他说，他发现在相同类目下，商家A做一周70单，搜索能有500，而商家B做一周，70单，搜索30,？同样的类目，同样的客单价，同样的操作，但是效果就是不一样，不知道为什么出现这样的结果！ 这个问题我相信不止他一个人遇到过，经常会有很多人给我交流说，我完全是参考的竞品的操作手法起款，但是竞品起爆了，我自己降权了，始终搞不懂问题出现在哪里。 那么我今天就来聊聊关于搜索背后的逻辑！为什么一样的操作，别人起爆，你降权！ 1.淘系流量机制！ 首先我想问问各位老哥们，是否感觉到现在的淘系流量已经被几大平台切分了？在17,18,19,20,年的时候，基本上都是单爆款的天下，那个时候的淘系还是一家独大，只要产品产出ok，单品访客几万的款，比比皆是，对吧? 但是现在你还能找到这样的款嘛？就算能找到那都是少之又少，那这说明了什么？说明了淘系的流量已经开始下滑了，已经被人瓜分掉一部分了，那这个时候淘系获取流量的成本也就变大了，平台流量下滑，商家数量不变，平台获取用户成本加大的情况下，凭什么淘系会把流量给你？换句话说，你有没有价值让淘系给你展现曝光？ 各位老哥思考下； 在新品前期，没有流量，没有销量，没有评价，一切为0的时候，淘系怎么去判断产品是否是具有爆发力的？是受消费者喜好的？从而去给我们推送曝光？ a，赛马机制！ 根据不同的类目+产品+客单价，淘系有不同的赛道！新品初期所以产品同时进行赛马，表现优异的留下，差的pass！ 如何赛马？如何判断？ 假如现在有ABC三个产品，同样的类目，同样的客单价，同时上架操作！ 操作三天后，淘系给我们第一波搜索展现曝光，假如三个产品淘宝测试展现量都是为5000！这个时候淘系怎么去判断那个产品好? 肯定有聪明人会说，通过补产值，转化率，转化率越高的产品，权重越高！ 事实真的是这样的嘛？ 各位老哥想一下，新品初期转化率到底是不是决定性因素！ 新品上架后能不能有真实成交？真实成交有多少？-基本为0！不要说什么黑搜可以补转化，你真的以为淘系的技术部门，一年年薪几十万，上百万的人不知道新品前期的转化都是假的吗？就算一个没做过电商的人，你告诉他，你一个产品上架，前期0流量0评价的情况下，每天能卖20单，你觉得他相信吗？不要把所以人都当成傻子，小丑只能是你自己！还记得我之前的文章写得新品前面三天可以无视转化率吗？新品前期有一个“转化异常周期”这也就是说，你前面做的销量淘系都是知道这是假的，你能做假，那么别人同样可以作假，那还有参考意义吗？ 所以在新品初期，转化率具有一定的权重，但是并没有你想象的那么大。不是一直递增，搜索就能蹭蹭的给你涨！有时候你平稳2 2 2起步，搜索也能起上千！ 那么新品前期淘系主要考核什么呢？ 点击率！ 当玩法已经烂大街的时候，淘系的稽查系统也很清楚的能判断，新品前期那些数据是可以参考的，那些数据是需要过滤的！不能说做到绝对的公平，但是还是能做到相对公平，不然如果淘系以新品初期坑产，转化率作为考核重点，那么淘系只属于资本的平台了，对于中小卖家直接可以一刀切了，只要有钱，上架无脑狂干预，就能获得权重，扩大展现， 拿到更多的搜索流量。是不是这个逻辑？ 所以新品初期，都知道去做黑搜，都知道去补坑产，那么淘系也是知道的，所以在这个阶段。既然都是假数据，那么就没有参考意义，所以唯一能参考的就是产品的点击率！这个是做不了假的！（不要说什么S流量，没什么意义） 同样的展现量下，不同的新品，点击率高低决定了你的产品能走多远！ 可能有很多人对这个逻辑不是很明白，那么我换个方式来验证我的这个逻辑是否正确！ 直通车验证！ 直通车都开过吧？新品前期上架开车，ppc是不是很高？权重很低？花费很大？ 那么如何解决，ppc高，权重低的问题？ 靠“三率”来提升权重！-点击率-收藏加购率-转化率！ 那么我们思考一下 0销量的产品开车，直通车能不能有好的转化率？一天直通车烧300点击量，能转化10单吗？基本不能！那么想靠转化率去拉升权重完全是行不通的！ 唯一能拉升权重的就只有“点击率+收藏加购率”是不是这个逻辑？直通车养过权重的都清楚吧？ 初期直通车点击率越高，权重起来越快，质量得分越高，ppc越低，展现曝光量越大！反之，直通车点击率越低，权重越低，越开直通车越没展现，ppc越高！这个逻辑只要开过直通车的都能理解吧！ 我们来看一个直通车的对比图，一样的子类目，都是新品上车， A产品，点击率6.6%，转化率0！ppc 0.85! B产品，点击率2.6%，转化率1.1%！ppc 1.62! 通过两张图很清楚的知道，同样的花费下，一个产品有转化率，一个产品无转化，但是他们的展现量，和ppc，计划权重完全是不一样的，如果说淘系前期按照转化率作为考核新品的标准，那么很明显B产品的权重应该更高，但是事实却相反！ 所以新品前期核心重点一定是点击率！ 这也是我每次写文章一直在强调的，一定要测图测款，不然一切都白费！ 所以为什么很多产品，做了10多天，一直递增，但是搜索就是不涨，那可能就是因为在第一阶段的赛马过程中，产品点击率不达标，就被pass了，后面迎来的只有降权！ 那么假如我们产品点击率ok的情况下，度过了第一阶段的赛马呢？ 接下来淘系的逻辑是什么？权重点是什么？ 转化率！ 当产品第一波测试展现表现出较好的点击率，那么淘系就会继续给我们推送更多的展现量！因为我们产品本身点击率高，就会有不少的流量进店，这个时候有了较大的流量进店后，淘系就会开始考核我们的转化率是否达标了！ 所以淘系的流量机制基本分为两个阶段！ 第一阶段-测试展现-核心点击率！ 第二阶段-扩大展现继续测试-核心转化率！ 其实这和考公务员一样的，要经历笔试和面试两个阶段！ 假如应聘人员50人，都是211重点大学学历，你怎么去挑选？你怎么知道他的学历是否代表这个人有真才实学？ 所以先笔试，淘汰一批学术不好的人，在进行面试，挑选价值最大的人才！才能高效，且不会错漏人才！ 淘系也是一样的，前期都知道大家都是黑搜做的转化率，那么我就直接考核点击率！ 中期点击率过关，那么我就给你推送展现，让你有更多的流量进去，在考核你的真实转化率，留下最优质的产品！ 所以各位老哥们，不要一天瞎研究，什么递增，什么螺旋，很多人连底层逻辑都搞不明白，天天给人家吹什么黑搜技术，白搜玩法，还不如老老实实进厂打螺丝！ 以下详细解答如何操作：：https://www.tb58.net/thread-111439-1-1.html